電商之間的價格戰早已不新鮮，但像現在這樣要發起長達半年之久的價格戰實屬罕見?？磥恚熵埮c京東的一場惡戰在所難免了。

北京時間2012年5月2日消息，天貓家電商城召集800多家3C品牌廠商開閉門會議，其中不乏聯想、TCL等重頭企業。據悉，天貓電器城總經理滿樓表態稱，“電器城將投巨資，打造價格最低、品類最全、時長數月的戰役，言語暗指京東。”。

早在今年四月份，家電領域B2C就已經掀起了新一輪價格戰，國美入駐當當網以后，雙方聯合推出了四輪大家電促銷活動，并且聲稱促銷商品是全網最低價。而到4月23日，蘇寧電器副董事長孫為民對媒體表示稱，蘇寧易購每個月的18號都會推出特價產品，舉辦促銷活動。而在當時，有關當當網與天貓的合作洽談消息更是不絕于耳。

天貓挑價格戰劍指京東 流血虧本仍難撼格局

如果說4月份的價格戰京東選擇了回避的話，那么這回天貓殺入戰場進行火拼能否將京東拖下水呢？業內外看法不一。值得注意的是，京東商城進入2012年以來，其資金鏈緊張和準備IPO的傳聞就從來沒離開過媒體的視線，而此前，當當網李國慶對劉強東的隔空喊話也多次爆出京東商城資金鏈緊張的問題。另外，就在電商價格戰打的正酣之時，天貓其實一直都是按兵不動，那么此次天貓挑起3C價格戰，火藥味如此刺鼻的原因是什么呢？IT商業新聞網葉舟對此事件進行了采訪。

天貓挑價格戰遏制京東IPO 劉強東盈虧率難以抉擇

電子商務觀察員魯振旺告訴IT商業新聞網稱：“一方面，天貓的確有圍剿京東的企圖，畢竟天貓和京東在多方面展開競爭；另一方面，天貓缺乏服裝服飾之后的另一個增長點，3C家電的規模讓天貓不能沒想法。”他還進一步指出稱，天貓電器城去年肯定是僅次于京東的第二大3C家電平臺，并且相差并不遠，今年天貓電器城不能說會沒有任何想法。依照天貓的做法，肯定會要求品牌商降價，以低于或不高于同類競爭對手的價格出售。

令有分析人士稱，天貓此中做法是要遏制京東IPO的表現，目的是打亂京東的節奏。除了天貓以外，蘇寧易購、庫巴和國美網上商城均提出了降價促銷活動，對京東的核心品類正面“合圍”。此前，有消息稱京東商城將于今年下半年赴美上市，對此，魯振旺表示稱，“有關京東商城的資金是否緊張不好評論，但是，京東IPO的需求肯定很強烈，目前，在所有因素的影響下，才會出現3C家電的價格戰到了如此慘烈的地步。”他進一步指出，3C的毛利率太低，但是家電是靠規模返利獲取利潤的，規模越大，返利越大，所以針對家電的競爭，最后是規模制勝，對京東來說，價格戰，跟打與不跟打都是問題，一方面是規模，一方面是IPO的需求：盈虧率，如何抉擇是個難題。速途網評論中心總編丁道師認為，天貓殺入3C價格戰，對京東的殺傷力也是大的，但在短期內，京東商城也是難于搞垮的。

天貓殺入3C價格持久戰 出力不出血難以撼動格局

魯振旺稱，天貓大促，會投入促銷資源，比如站內外廣告、配送體系配合等等，但低價的承擔者肯定是品牌商家。而此前，也有觀點表示稱，天貓打價格戰，雷聲大雨點小。天貓作為電商平臺，也只是對各個商家進行鼓動，出血的事還是要商家自己承擔，天貓坐收漁翁之利的角色不變。對此，魯振旺認為，天貓會在傭金上做文章，很可能在促銷期間將傭金拉到最低甚至是零，圍剿京東是其一部分原因，搶占市場是另一部分原因。估計他們都沒有考慮賺錢，都是投入，誰也賺不到錢，格局形成之后才有可能有收獲。他說：“現在3C家電物流分為兩部分，一部分是3C和小家電，普通物流也能解決，一部分是大家電，必須是專業物流。”他還進一步表示稱，“無論過去現在，天貓都無法搶占大家電的份額，只是輔助，成不了大事。天貓盯住的是3C和小家電，這是電商市場的主體。比如小家電的電飯煲、吹風機、電磁爐和電水壺等等。”

天貓挑價格戰劍指京東 流血虧本仍難撼格局

資深電商觀察家王利陽則從另一個角度印證了上述觀點。他對IT商業新聞網葉舟說：“簡單的說，天貓是在敲山震虎，天貓想表現的是，你們永遠叫囂價格戰，天貓不是不能打，是懶得跟你們打。”他解釋稱，天貓只是電商平臺，他不參與電器品牌產品的經營。天貓只是動員商家利用天貓平臺回擊價格戰。天貓上商家的價格戰很可能會演變成品牌商與經銷商之間的價格戰。品牌商利用天貓平臺打價格戰，是在告訴經銷商，以后不要傭兵自重，要好好合作。王利陽如是說，對于價格戰，天貓不必有太大壓力，因為天貓只是平臺，對于價格戰，天貓上的商家比天貓還急，天貓只需要提供一些價格扶持政策，天貓上的商家愿意與B2C電商拼一拼。而對于京東來說，“算是虱子多了不嫌癢了，大家都在電器產品上打價格戰，再多幾家差別也不大。”天貓作為平臺，并不參與電器商品的經營，所以，價格戰打成什么樣，自己不用買單。丁道師認為，天貓召集800多位商家發動價格戰，不僅僅是打擊京東，還有蘇寧等，天貓要鞏固它的地位。他還進一步表示稱，蘇寧挑戰京東打價格戰，天貓其實也是知道的，但是當時沒那么迫切。不像現在，京東發力，慢慢威脅到了天貓的地位，所以它必須有所動作了。丁道師認為，天貓發動的價格戰盡管對京東有傷害，但是以京東現在的體系也不會被天貓搞垮。而天貓的老大地位肯定會慢慢被打破的。與其說天貓是主動出擊，不如說是迫于形勢防守，業內人士分析稱。同時，丁道師也表示稱，天貓老大地位盡管一時半會沒事，但是壟斷地位是會被打破的。以前天貓占據了60%以上的份額，但是在未來會逐步下降的。

電商價格血戰背后短期內沒有贏家

對于電商們的價格血戰，業內分析人士稱，本來不盈利，現在還打價格戰，爭奪流量用戶是重要，但長期不盈利也是問題。但是電子商務的優勢又在價格，沒有低價，消費者就沒必要一定在網上購買。電子商務淘金熱時期，不少人下海淘金，但從目前的情形看，真正淘金的人沒能致富，反倒是送水的平臺發了家。電商一貫愛拼規模，愛拼銷售額，但卻一直沒有見到大幅盈利的企業，電商專家分析稱。而令有一些人表示稱，價格戰打的好，只要最終結局不構成壟斷，消費者能獲得實惠，這樣也很好。

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