提及觸控科技，也許非業內人士了解不多，但其出品的《捕魚達人》游戲卻幾乎家喻戶曉。而就是這樣一家在業界具有一定影響力的企業，到目前為止，其主要的盈利產品還僅是來自于捕魚達人這款手機游戲。公司兩位創始人陳昊芝和劉冠群似乎還沒能確定一個明確的商業盈利模式，最重要的是，兩位創始人似乎也不急于讓其盈利，倒是頗有“放長線、釣大魚”的意味。

“亂戰階段”手機網游盈利難

縱觀當今全球范圍內手機游戲產業鏈中的各個環節，除了游戲開發之外，就是游戲的發行和代理推廣。

游戲專欄作家張樂書在接受IT商業新聞網采訪時稱，相對于國外已經較為成型的手游市場，目前國內還處于一種“亂戰階段”，一個手游廠商可以是研發、運營或者研發+運營，所以其自身就包含了開發、發行、推廣這幾個環節。因此就目前來看，國內手游行業的細化程度一時之間還無法達到國際上的程度。

目前，國外手游產業已經相對成型，一些成功的盈利模式也為我們國內手游行業的發展提供了參考素材，即使說以國內目前手游產業的混亂程度來看，我們還無法向此方向發展，但是也不妨礙我們從這些國外企業的成功模式上尋找靈感。

就如英國的iOS發行商Chillingo，“年度最熱銷游戲”《憤怒的小鳥》（Angry Birds）， “年度最快銷游戲”《糖果小怪物》（Cut the Rope）等等熱門手機游戲都是由該公司發行推出的，Chillingo最后以2900萬美元的價格被世界游戲發行巨頭EA公司收購，也可以說是“功德圓滿”了，但是Chillingo最后的這個結果似乎并不是陳昊芝滿意的結果：“我認為這價格（1700萬美元加1200萬美元的收入）太低了”，陳昊芝如是說。

應用軟件推薦平臺Tapjoy的模式曾經一度被業界看好，但是去年 4 月 19 日，蘋果 App Store 開始拒絕集成了 Tapjoy SDK的激勵性應用，當時Tapjoy并不氣餒，隨即推出一個叫做Tapjoy Video的視頻廣告產品。其實即使沒有蘋果的封殺，Tapjoy自己也會主動去變，因為激勵性下載存在一個問題：扭曲用戶本意，即用戶下載后，不一定真的打開并使用它，因此也不一定會變成其活躍用戶。而改變后的Tapjoy需要用戶自己親自試玩游戲后才可以獲得虛擬幣獎勵。歸根結底，Tapjoy也在一步一步摸索和改進中前進。

 

觸控能否拼出盈利之道

無論仿照國外企業做游戲發行還是推廣，陳昊芝都曾考慮過，但是這兩個模式似乎都不能達到陳昊芝的期望，“我們很想幫助中國的開發者在海外成功推出游戲，同時幫助海外游戲能在中國有良好的表現。我們可以成為中外游戲產商的橋梁。” 陳昊芝最終將業務鎖定在做代理運行，從目前的形式來看，其重心轉向了海外游戲代理運營。

代理海外游戲，對方最看重兩點：一個是本地化的渠道；一個是本地化的經營策略。目前能做到整合海外的精品游戲在國內本土化運營的只有樂逗，對于觸控科技來說，這是一個機會，也是一個挑戰。“我們的團隊有一個獨特的優勢：我們了解市場，擁有眾多的資源，因此能幫助西方的游戲公司進入中國。我們已經與一些大的游戲開發公司進行了聯絡。同時，我們也能幫助中國的游戲在海外市場進行推廣。我們希望成為中西方游戲公司之間的橋梁。”

對于觸控科技轉投手游代理運營存在的機遇，張樂書認為，“通過代理的方式降低研發成本，而且現在手機游戲的代理成本不會太高，工作室樂于將自己制作好的手機游戲做個保底銷售，這就是觸控的機遇，一個有一定資本又熟悉移動互聯網公司的機遇。”

談到其存在的風險，張樂書則表示“目前傳統網絡游戲廠商也在進軍手機游戲，這就是觸控現階段最大的風險。”

觸控科技已經走在了游戲代理運營這條道路上，并且也已經成功代理推出了幾款產品，如《神的指意》、《戰國》等也成為陳昊芝可以為之驕傲的談資，觸控科技在這條路上能走多遠，這條道路是否就是帶領觸控科技通向成功和輝煌的盈利之道，一切都需要時間和結果去印證。

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