讓中小企業充滿期待和幻想的網絡營銷事業,盡管具有其低成本、高效率、高產出的潛在特質,然而,沒有效果,卻成為眾多中小企業在開展了網絡營銷之后,所獲得的最為直接的感受。美麗的光華背后,到底是何種因素導致中小企業的網絡營銷效果竟然如此之差呢?
網絡營銷在當今的營銷中的作用是顯而易見的,絕大多數企業網站營銷的失敗都是由于網絡營銷不給力所造成的。可是,從另一方面來分析,網絡營銷如果運用成功的話,那將會比傳統的媒體廣告取得的效果更好,即能夠少花錢辦大事。于是大部分中小企業便把尤其是的精力放到了網絡營銷上,自我感覺自己網絡營銷的能力應該不錯,可正是因為對網絡營銷的理解不夠,不正確,導致最終的失敗。歸納起來,網絡營銷失敗的幾點原因共有以下三點:
第一個原因:沒有目的的盲目建站,
給網絡營銷的失敗埋下了伏筆。在中小企業網站范圍內,盲目建站的現象很普遍,他們認為只要網站建設的漂亮、炫目,就能夠吸引用戶,于是不惜重金利用各種特效建設網站,而內容卻少得可憐,這樣的網站基本不會讓搜索引擎收錄,即便收錄了,也只能收錄首頁,而且排名還非??亢螅@樣,用戶發現你的網站的機會就大大降低了,更談不上要給公司帶來潛在的用戶!于是就有人就開始抱怨網站沒有作用,得不到利益,于是慢慢的放棄了網絡營銷,最后網站就僅僅成為了一張名片,一年到頭都是一樣的頁面!
第二個原因:充滿信息,遍地開花似的進行網絡廣告營銷。
在整個互聯網上,網絡推廣方式,可謂琳瑯滿目,五花八門。Bannar廣告、郵件群發、軟文公關、論壇發貼、博客宣傳、病毒式推廣等等。中小企業對如何推廣企業網站,知之其微,不知用什么樣的推廣方式才會實現低投資高回報的效果。
大部分中小企業網站為了提高網站知名度,就想方設法地通過各種渠道來發布廣告,比如通過搜索引擎進行競價排名,再比如到各大高權重的高流量的網站上發布廣告位,再有就是被一些廣告公司忽悠打的一些廣告,雖然這樣能夠大大提高網站的流量,但是網站的相關服務和內容卻不能留住客戶,于是便發現做了一段時間后,也投資了大量的金錢,而效果卻非常的差。于是認為網絡營銷就是扯淡,是一種謊言,可是像這種漫開撒網式的亂打廣告怎么能夠稱為是網絡營銷呢?網絡營銷,首先需要制定方案,然后進行資源準備,再然后利用準備的資源開展推廣業務,分析推廣效果,其中要修正計劃,最后再開始一輪新的循環,只有這樣才能夠做好網絡營銷。因此,大多數中小企業網站的失敗原因就是不理解什么是真正的網絡營銷!
第三個原因:因短期內效果不明顯而退出,導致最后的失敗。
有很大一部分中小企業在做網絡營銷時都僅僅是抱著試一試的態度,也未準備充足的資金。要知道網絡營銷相的廣告費用雖然不高,但是還是需要投入的,如果一點資金都不投入,當然是無法進行長時間的營銷的,網絡營銷的最大的特點就是周期長,見效慢,而隨著效果的顯現,是網絡營銷的費用就會慢慢降低,只要進行及時、適當的維護,運營的效果就能夠不斷的提高!所以說做網絡營銷也有長期奮斗、打持久戰的思想,要知道心急是吃不了熱豆腐的!
第四個原因,轉化能力欠缺
眾多的企業,在建立企業網站后,只要在網站上留下聯系地址或聯系電話,就認為顧客能找上門來。這種單一的轉化方式,顯然是很難及時把訪客轉化顧客的。商機信息留言、免費電話回撥、即時聊天工具使用、企業地圖導航、顧客對產品定購功能等等,這些極為重要的轉化手段,卻未曾出現在企業網站內。
在轉化能力方面,"仟億科技"網絡營銷產品,對這方面給予了足夠的重視,從顧客的在線留言到定單的創建,從即時聊天工具的引進,再到企業地圖導航,都無不從顧客的體驗和需求出發,引導潛在顧客把重要商機信息通過"巨峰網絡"平臺傳達給中小企業。
可以說,"仟億科技"無論是網站的營銷性,還是從對訪客的轉化能力方面,都堪稱是業界一流的中小企業網絡營銷產品。這一產品,一經推出,就受到中小企業主的廣泛認可和推崇,目前已逐漸深入人心,其在中小企業的影響力越來越大?! ?/p>
第五個原因,企業缺乏商業效果評估
對推廣之后效果的評估,向來是業界廣為為關心的話題,也是一個難以把控的難題。每日來了多少流量?起到了多大的宣傳效果?帶來的流量有多大的價值?目前的網站值多少價值?如何制定下一步的推廣宣傳計劃?這都是一個與網站推廣之后所產生的商業效果評估直接關聯的問題。
第六個原因,企業人才為最終瓶頸
無論是營銷型網站的建立,還是最為有效的宣傳推廣方式,到最終能否能達到預期的營銷效果,最終都得歸結于人的因素。可以說,人,最終決定了網絡營銷的成效。
對網絡營銷還仍感陌生的中小企業,面對來勢洶涌的互聯網營銷潮流,面對建網站怎么建?建什么樣的網站?如何做有效推廣?等等疑難雜癥,常常不知所措,無從下手。一不小心,就很容易被他人所忽悠,建一個絲毫沒有營銷價值的網站,或做一些根本毫無意義的宣傳推廣,常導致不少中小企業開展網絡營銷事業階段性的失敗。
最后,中小企業如果真想要做網絡營銷,建議找專業的網絡營銷公司來運營,這樣既可保證網站建設效果,更能保證網絡營銷的效果,當然,在選擇網絡營銷公司的時候也要注意一些公司的信譽度,因為很多公司都會忽悠人,只管把錢拿到手,根本就不會在意營銷的效果,這對于中小企業來說是需要重點關注的!只有熟悉了上面這些導致失敗的因素,采取有效措施,才能夠將網站運營的效果充分顯現出來
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