臨近年關，接到的咨詢電話比往時多了一些，但是各種咨詢下來，簽下來的單卻很少。明明溝通中各種和諧愉快，客戶對服務態度方案案例等也十分滿意，但就是不肯簽單，只說再等等。詢問了一下身邊的其他同事，也遇到一樣的情況。心里好生奇怪。終于逮住了一個比較好侃的客戶，將心中的疑問全盤托出。問是否是我們哪里做的不夠好，以便改進?？蛻舸笮Γ何覀儗δ銈兒軡M意，但是公司今年的預算已經達到限額了，并且年末都是統計收入的時候，公司有計劃花錢的項目，都要等到下年初才能著手安排。因為所有的項目都要經過公司審批后才能開展，而通常大一點的項目都要在年底統一審批，審批下來之后來年才會按計劃進行安排。所以為什么我們對你們的方案很滿意，卻遲遲沒有答應簽單的原因。
      這樣的說理好像很合理，找不到任何反駁的余地。的確，在中國，人們習慣在年底進行盤點，總結，然后對下一年的工作和生活做好計劃。如果當年的計劃支出已經超過預計而收入卻沒有超過預期的收入，那么很多企業都會選擇縮小開支的方法以達到一個收支相對平衡的狀態。像銀行到年底會加緊融資，商鋪到年底也會“清倉大甩賣”，就連部分經營不善的電商也在尋求收購或者合并一樣，國人有一種將新一年當做是新的開始，于是在年底之前要將自己清空的感覺。但是，撇開企業內部的問題不談，站在企業的大角度來看，這樣的一種思想恰恰是讓我們失去先機失去市場的機會。為什么呢？
      首先，年底的市場是一個空缺期。我們常說，不打沒有準備的仗。同一類型的產品，別人在設計的時候我們也在設計，別人推出市場的時候我們也推出市場，這樣的競爭對大部分不具有特別優勢的企業而言，想要從中勝出是一件很困難的事情。若企業的實力稍遜一籌，那么只會剩下苦苦支撐的份。網站建設也是一樣，如果大家都希望來年再打算，可能你只將這個網站作為企業其中的一個組成部分，而沒有真正將其當作企業打開世界大門的一扇窗口，網站的作用也無法真正得到發揮。聰明的企業會利用好自己的網站來拓寬自己的銷售門路。
      另外，建站公司的年終促銷更優惠。網站建設公司畢竟有別于其他的商貿公司，逢年過節逮著個機會就大打折扣促銷之戰。實物產品的價格可以通過降低原材料生產及中間流通環節來降低成本，從而降低售價而吸引更多的顧客，但網站建設需要的是智慧和腦力，并且會隨著客戶的需求及互聯網的發展而不斷增加工作難度。因而通常只有在年末的時候，網站建設公司才會提供部分優惠，譬如說免費送廣告位等等。并且根據企業的心 理，年底建站企業比較少，如果選擇年末進行建站，建站公司會有更多的精力去將企業的網站做得更好。
      總而言之，如果一個企業的條件適合建站并有建站意向，不如站在長遠的角度去考慮一下，什么時候做一個網站最合適。