雖然與運營商的合作為不少國產手機廠商帶來了市場份額的爆炸性增長，但因產品和渠道同質化而產生的利潤難題一直求解無門。

　　“目前，尋找產品的差異化和盡可能地把握產品的銷售主動權，成為今年手機廠商轉型的重點。”一國產品牌手機廠商負責人近日對《第一財經日報》表示，渠道方面已經開始改變，不少廠商已經注重開辟品牌體驗店。“并且已經開始尋求更多的合作渠道，其中電商渠道已經作為很多手機廠商今年的重點。”

　　目前國內廠商銷售手機主要通過運營商渠道，但已有不少企業為了擴大市場占有量，正在利用或者自建電商渠道。業內人士坦言，手機廠商布局線上渠道經驗尚淺，流量變現仍是一個等待的目標。

　　類似的產品、類似的渠道，讓國產手機廠商的生存有些苦不堪言。

　　在渠道方面，以華為為例，其手機的渠道主要由運營商、公開渠道以及電子渠道組成，目前運營商渠道的出貨大約占70%，而聯想、中興、酷派等國產廠商，也主要通過運營商渠道捆綁。

“今年酷派已經計劃投入更多的費用在電商渠道上，預計今年通過自有電商平臺將銷售300萬部手機和其他配件設備。”酷派副總裁蘇進告訴記者，與運營商的合作固然成就了酷派，但僅僅依靠運營商單一渠道，已經不能滿足日益激烈的市場競爭需求。

　　“傳統渠道占國產品牌整體市場份額超過90%，電商渠道目前占比不到10%。”蘇進表示，電商渠道雖然在成本上不一定比傳統的分銷渠道占優勢，但品牌塑造和產品改良方面，電商是一個最為直接的渠道。

　　目前國內手機廠商自建網上商城還處于起步階段，大部分銷售主要借助第三方電商平臺。

　　“但這些第三方平臺更像是銷售平臺，且資源有限。”歡購網創始人林樂昌告訴記者，像京東、天貓這樣的平臺，合作廠商可能達到上百家，為了買一個好的位置，手機廠商不得不在產生效益前先“大出血”，更重要的是，在銷售和產品品牌互動上，通常手機廠商是處于被動位置。“手機廠商能得到的利潤和品牌溢價都比較有限。”

　　但相比之下，自有電商平臺看上去更像是一個燒錢的平臺。

　　“從成本來講，如果生產、銷售、平臺搭建、配送、售后都采用電商化，包攬下來成本會很大。以搭建平臺、人員配置為例，如果從零開始，100來人的團隊起碼每個月需要一兩百萬的費用。” 林樂昌對記者說，自建電商平臺存在一定的風險。

 

---