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企業做免費B2B網站推廣4點實戰攻略

作者:billionnet 發布于:2011/12/19 16:25:58 點擊量:

 

網絡上面電腦前面有一群小網商,他們沒錢做網站推廣,但是他們每天都很忙,他們只有上班沒有下班一直在路上,他們參加很多培訓卻不知道怎么做推廣,哦這些迷茫的小網商,他們需要方法需要執行需要實戰的經驗,我們要問靠譜的人兒呀哪里找?

  上面的這段“藍精靈體”寫出了很多草根創業的網商和小企業老板的現狀,他們沒錢做廣告,他們覺得網絡推廣成本低但又不知道怎么操作才有效,他們頻繁地出沒于各種各樣的網商交流會找干貨,卻苦于不得要領,由此他們越來越迷茫。

  本文所寫的免費B2B網站推廣,是經過筆者實戰總結出來的笨辦法,很多人都自認為已經操作過,并覺得這個方法很傻很枯燥,做前一片茫然,做后還是一片茫然,其實這都跟執行不到位有關,試問以下這些你都做到了嗎?

  一、設定目標

  操作免費B2B網站推廣,最忌諱的就是目標模糊,沒有數據可以考核,或者不知道怎么考核,下面列出初期的幾條考核指標,你制定過這些指標沒?

  (1)多少時間內注冊完成至少60個免費B2B會員

  (2)多少時間內完善60個免費B2B會員的公司簡介、聯系方式、旺鋪設置等基本工作

  (3)多少時間內搞清楚60個免費會員哪些能顯示企業網址,哪些能做友情鏈接,哪些上傳的產品在搜索引擎里能獲得較好的排名,并一一做好記錄以備后續查看

  (4)多少時間內完成每個免費B2B至少30條產品信息的發布

  (5)按照每條產品信息圍繞一個主關鍵詞和多個長尾關鍵詞準備資料,標題和詳細描述文檔多少時間內完成,對應的產品照片視覺上是否清晰統一,多少時間內準備妥當

  (6)多少時間后開始監控關鍵詞排名,對應的Excel文檔(記錄監控結果)是否齊全,多少時間匯報一次結果

  二、人員配置

  作為自主創業的網商(老板或者推廣負責人),你現在有多少人力可以用,一段時間后有多少人力可以用,是首先要搞明白的事情,注意這里是人力而不是人,有些人即使在你的配置里,用不了也是白搭,人力是保證執行的基礎。

  (1)具體執行的是不是只有你一個人

  (2)你有1-2個推廣人員,他們還兼著銷售職責,做具體推廣事務的時候你是否跟你的推廣人員一起上,如果是,具體工作安排給誰,因你自己也在其中,考核就需特別注意

  (3)根據第(2)條,人員配置增加到3-5人,具體工作安排與考核得變

  (4)你有1-2個推廣人員,他們只做推廣不承擔銷售職責,考核的時候因沒有銷售業績這項指標,就要明確每天多少工作量,在什么情況下與業績掛鉤進行獎勵

  (5)根據第(4)條,人員配置增加到3-5人,具體工作安排與考核得變

  (6)拆分總體工作指標到每一天,下圖是蘇州天地彩鋼網絡推廣部的每日指標,可參考:

 

  三、執行監控

  推廣方法懂得再多,沒去做等于零;

  推廣做得再多,沒有監控,就沒法評估效果,不評估效果,就沒法優化;

  不評估效果=沒效果,沒效果你的團隊就會散架,最終導致推廣做不下去,你就獲得不了推廣帶來的長期收益。

  那怎么進行執行監控呢?以下幾點是必須要做的,其他補充需根據你的具體行業來設定:

  (1)每人每天在所負責的平臺上新發布多少條產品信息

  (2)每人每天在所負責的平臺上重發多少條產品信息

  (3)每人每天在所負責的平臺上新發布多少篇文章(公司動態、行業新聞、技術文章等按實際情況以一定頻率發布)

  (4)每人每天新注冊的平臺數量是多少個,企業信息必須填寫完整(公司簡介、公司官網、主營業務、友情鏈接、聯系人、聯系地址、聯系方式是必填項)

  (5)每人所負責產品線中主要關鍵詞的排名狀況,用Excel記錄并存檔

  (6)每人每天新整理或者原創的文章數量(也可以是產品詳細描述)

  四、推廣優化

  做到有目標、有人員配置、有執行監控后,優化才可以做得起來,這時候首先要搞清楚的是哪些指標是可以用來衡量優化效果的:

  (1)每人所負責產品線中主要關鍵詞在搜索引擎的排名,第2、3、4頁的要向第1頁優化

  (2)每個關鍵詞有多少條信息在第1、2、3頁,判斷是否還有繼續優化的空間

  (3)挖掘更多的關鍵詞,并根據自己企業的特點做匹配信息,發布到已注冊平臺上(數量+質量)

  工欲善其事,必先利其器,在優化的過程中可以參考用以下幾個工具:

  (1)AdWords關鍵字工具

  (2)百度指數(有百度推廣后臺的還可使用其關鍵詞推薦工具)

  (3)阿里巴巴誠信通(商機參謀和網銷寶后臺的關鍵詞推薦)

  (4)追詞助手(關鍵詞排名監控,關鍵詞挖掘)

  (5)惡貓關鍵詞分析器(關鍵詞挖掘)

  外加免費B2B網站列表推廣



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