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微信朋友圈營銷里面的學問

作者:billionnet 發布于:2014/1/14 16:44:39 點擊量:

關于微信朋友圈的營銷的知識大家一定看過不少了,但是每次打開朋友圈還是滿屏的廣告內容。說實話看著這些廣告真揪心,有些廣告發的和垃圾差不了多少。每一個發廣告的人都想提升曝光率,都想多賣東西,想法沒有錯,錯在了營銷的方式上了。

我們換位思考一下,如果你看到滿屏的廣告后,你會怎么想?你考慮的一定不是東西好壞,一定是賣東西的人靠譜嗎?拼命地發廣告,到底是為了什么?他的東西沒人要嗎?是為了急于處理手上的這些產品?是不是問題產品呢?要不然怎么這么著急地發廣告呢?所以,先建立初步的信任、考慮一下別人的感受。俗話說,磨刀不誤砍柴工嘛。先把賬號經營好了,再說銷售的事情。

首先,不要認為發廣告越多銷量就會越多微信朋友圈營銷里面的學問

這是一個極其錯誤的想法,或許你會覺得腦白金不是很成功嗎? 因為人家是史玉柱,你是你,哈哈哈。產品屬性、廣告內容?傳播途徑?購買渠道?。。。這根本就是不相同的東西嘛,所以方法也自然不相同了。 但是不管你是什么產品,你的傳播方式如果不能讓網友接受,那么肯定也就不會形成最后的購買了。史玉柱的廣告做了多久?你能堅持那么多年嗎?你的網友在選擇產品的時候,你的產品就在他們手邊嗎?

廣告的作用是什么?是提醒!讓別人知道你是誰?你靠譜嗎?怎么證明你靠譜?你的產品值得購買嗎?我為什么要立刻購買?售后有保障嗎?這是一個系列的問題,而很多人只做了營銷系統中的某一個點而已,沒有連起來,所以也就不能順利地將產品銷售出去了。

做營銷不要走捷徑!最快的一定是成活時間最短的。

你也許又會說,賣蛋糕的人為什么就行呢?因為別人在看到他們的賬號之前已經看到過他們的實體店鋪了,而且是有印象的、認可的,他們之間的信任感是之前建立,而不是后來建立的;再者,你看那些賣蛋糕的老板娘,哪一個是在朋友圈里面發過賣蛋糕的廣告?哪怕只有一次的廣告你見過嗎?他們根本不用發廣告的。

其次是你的微信內容,這個是老生常談的問題了

大家的內容有沒有做過規劃?需要發什么樣的內容?什么時間發?發這樣的內容目的是什么?

很多時候,我們想到哪里就發到哪里。請不要忘記,這個是營銷賬號,不是私人賬號。

通過內容和互動給你的粉絲們帶去價值,如何做呢?假設你是個賣奢侈品的,比如是LV的吧,你想你的顧客們會關心LV的哪些方面呢?第一個是真假?第二個是憑什么信你?這才是核心吧?那么你就要找到無數的證據來證明你是“真的”。你找過嗎?除了廣告什么都沒有了。

再者,已經有LV或者準備購買的那些人,如何鑒別這個產品真偽?到哪里買會比較劃算?如何保養?這些問題會是他們接下來要關心的問題。好了,這時候可以通過朋友圈來解決這些問題吧?如果解決了,你的粉絲會自動找你要產品或者是讓你介紹賣家的。

最后建議,最好是做熟悉的領域

比如你是導游,就做一些旅游類的產品或者是項目,你是幼兒園老師,你最好是做親子教育的項目,總之,你擅長什么就去做什么,別看著別人做什么你也去做什么的。

俗話說,隔行如隔山。有些人在微信上面問我,如何做好微信營銷呀?我就問他們,你為什么要做這個產品呀?有七成以上的朋友都會告訴我,我也不知道要做什么產品,就先拿這個產品試試唄。你連你自己做的產品都不熟悉不清楚你就想做營銷?這有點開玩笑了吧?

還有,不要把自己的賬號做成一個雜貨鋪子,什么都想做。有個在國外教中文的老師,既想做導游,還想販賣當地的旅游產品,代購也想做。。。最終呢?我想什么都做不好吧?

做好一個產品,帶動別的產品。看看可口可樂,他們的衍生品多不多?再看看寶潔,他們的產品線夠不夠長?在某一個小點上做出特色、做出知名度還怕沒有利益嗎?做營銷,千萬不要眉毛胡子一把抓。你是在營銷人,不是在營銷產品。人對了,產品也就銷售出去了。



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