電子商務線上能夠完全取代線下嗎？當然不可能，很多傳統企業家們會這么思考。其實他們忽略了幾個關鍵問題？
1、不能替代，并不等于某些品類不能替代，比如圖書，就占到了20%以上，在美國3C類電子產品網上銷售占49%以上。要知道除了醫藥、圖書，絕大部分零售領域可是沒有壟斷屏障的。的確不能完全替代，但是某些品類會替代的非常的嚴重。
2、為什么圖書沒有革線下的命，核心原因在三；行業壟斷，比如教輔類不讓賣；網絡不夠普及網購用戶還是一小部分；倉儲物流不給力。顯然以上三個問題，除了第一條壟斷，其他的都將在未來三五年內解決。傳統零售企業沒有一點點的憂慮嗎？
3、線下實體店的用戶體驗優勢，大哥估計肯定忘記了京東、1號店開發的掃描終端，等于這些傳統零售企業給電商做了體驗店了。不悲催嗎？其二：之所以需要線下實體店的體驗，是為了確保能夠買到自己心儀的產品。但是隨著購物經驗的積累，事實上這種心理障礙在漸漸降低。尤其像服裝這類的，已經證明這種絕對的障礙并不存在。最近不是瘋傳一個視頻，就是虛擬的試穿鏡子，根本不用穿上去，就能夠看到效果。用戶消費習慣會發生變化……
4、消費者不是絕對的價格追崇者，也要非常明確的說網上零售帶給用戶的也絕非只是取得更好的價格。一家實體店能夠看到1000雙鞋已經很牛了，但是你到好樂買就能夠看到20000雙鞋，而且快速的找到最適合你要的鞋，這種用戶體驗，線下傳統零售顯然無法提供。1、更多選擇；2、更低價格；3、更加便捷，省時；傳統零售企業們怎么不反思，自己的這些不足呢？
5、我有毛利潤率優勢；很多人都情不自禁的拿蘇寧的毛利率和京東的毛利潤率比較。1、你要知道蘇寧國美玩了多少年，京東才幾年；2、蘇寧國美壓榨供應商可持續嗎？3、在網上零售價格打壓下，蘇寧國美的毛利潤率是可持續的嗎？OK，未來明顯的趨勢是，因為第三渠道的崛起，必然會讓傳統零售企業削弱對供應商的議價能力（如賬期）；也將必然削弱傳統企業對消費者的溢價能力，因為同等質量之下網上有更好的選擇。傳統企業的毛利潤優勢只階段性的。
6、網上零售規模不會太大；但是網上零售會更加集中，在線下經營中，基本是圈地為王，比如好的門店，每家都有自己的地盤。但是在互聯網，是沒有區域分別的，所以就是拼貨、物流倉儲、拼用戶體驗。所以集中度更高，線下數萬家服裝企業，但是極度分散，凡客只有一家，但是全國最大服裝企業；線下數以萬計的家電3C零售企業，但是京東一家就是全國最大3C賣家。也許只有一家，但也足以震撼線下的零售大佬們！

之所以，目前傳統零售企業不擔心，其實一個重要原因在于整體的社會零售的快速增長，掩蓋了網上零售帶來的沖擊。未來呢？傳統企業如果沒有危機意識，緊迫感將是非常危險的。
最后，本人不認同，網上零售取代線下，甚至說整體網上零售肯定只占整體零售的小部分，但是杠桿影響之下足以撬動線下的產業鏈體系，價值鏈體系。即使某些傳統企業不摻和網上零售，但也要對原有的銷售和管理流程加以改革，否則只能被淘汰了。