日前,康佳手機對渠道策略進行調整,從早期專注于社會渠道到2012年開始與三大運營商全面合作,再到如今全面布局電商渠道,預計2013年其電商渠道銷量超過100萬部。據悉,這是繼聯想、小米、華為、酷派之后,又一家國產手機廠商發力電商渠道。種種跡象表明,手機渠道正在發生前所未有的變局與整合,電商渠道迅速崛起?!?/p>
國產手機銷售渠道裂變
最近,以天音、愛施德為代表的手機包銷商發布了年度財報,兩家以手機代理為主的經銷商產生了巨額虧損,手機原有的渠道模式、分銷模式發生了重大挫折,運營商渠道和電商模式對傳統分銷模式產生了沖擊和分化。
與此同時,以“中華酷聯”為代表的新一代國產品牌,依托其與三大運營商的深度合作和產品定制模式快速搶占市場,這幾家手機廠商的智能手機出貨量均超過2500萬部以上。這是因為,傳統的從國包商到省包商再到地包商等多層級的渠道模式,拉升了產品的銷售成本。比如,一部成本價1000元左右的智能手機,通過社會渠道銷售的話可能要賣到2000元左右。因此,金立、魅族、康佳、TCL等以社會渠道見長的國產手機廠家開始紛紛轉型。
易觀資訊分析師路理彬認為,國產品牌紛紛布局電商渠道,主要基于移動互聯網的迅速發展,手機銷售渠道由原先的運營商主導模式、社會渠道等拓展到電商渠道,電子商務成為新的市場增長點。
國產品牌布局電商渠道
小米是手機廠家試水電商渠道的鼻祖。去年,小米科技開放手機的網上銷售渠道,30萬部手機在12分2秒內售罄。據小米科技透露,去年70%左右的手機通過電商渠道銷售,30%通過運營商銷售,電商渠道在手機產業的魅力得到有力的佐證。
目前,國產手機廠商布局電商主要采取自建商城和第三方電商渠道雙驅動模式,一種是借助第三方電子商務渠道,例如京東商城、蘇寧易購、天貓、亞馬遜等成熟的平臺。艾瑞咨詢最新監測報告顯示,在B2C電商平臺手機份額中,京東商城以60.2%遙遙領先,其次是天貓14.6%,排名第三、第四的是易訊和蘇寧易購,分別占10.5%、6.8%。第三方電商渠道成為國產手機的首選。
另一種則是自建網上商城,建立一套結算、發貨、物流等系列體系,如華為商城、聯想商城、小米商城、康佳商城等。自5月中旬康佳自建商城上線,康佳商城的用戶預訂凡高手機的數量已經超過10萬部,且用戶預定的數量還在呈幾何級增長,這讓首次試水自建電商平臺的康佳手機嘗到了甜頭。“未來,康佳手機將對開放渠道、運營商渠道和線上電商渠道的產品線進行整合,發揮各個渠道的優勢進行產品推廣,使手機以最快的速度送達消費者手上。”據康佳手機董事長李宏韜透露,今年康佳電商渠道的目標是銷售100萬部手機,占到手機整體銷量的10%~15%,未來幾年可能增加到25%左右。
Copyright@ 2011-2016 版權所有:大連千億科技有限公司 遼ICP備11013762-3號 google網站地圖 百度網站地圖 網站地圖
公司地址:大連市沙河口區中山路692號辰熙星海國際2317 客服電話:0411-39943997 QQ:2088827823 37482752
法律聲明:未經許可,任何模仿本站模板、轉載本站內容等行為者,本站保留追究其法律責任的權利! 隱私權政策聲明