伴隨著3G、乃至4G時代的到來，伴隨著智能手機操作系統的日趨成熟。移動終端設備（主要指手機）產品與傳統互聯網的結合，無疑將給手機通信行業的發展帶來再次騰飛的機遇。
眾所周知，移動互聯網時代的到來，將再次打亂整個通信行業的游戲規則。也就是過去的盈利模式也將被打亂。比如過去靠套卡、話費作為主盈利模式的移動、聯通等運營商，隨著互聯網企業進入移動通信領域，它們的也逐漸向淪為“管道”的角色演化。無論是否情愿，都將是一個不可回避的事實。因此，我杞人憂天的臆測，移動互聯網時代運營商的出路在何方呢？
此問題很多專家、學者、企業家……均給出了若干優秀的答案。由于我時間比較有限，加之十年多時間一直聚焦在手機終端零售領域，我也就此談一談我的一些淺薄認識。
我是贊成移動互聯網時代，只有把控入口才能為王的道理。移動互聯網時代，三大運營商誰能把控移動互聯網的入口，誰將是最終的贏家。那么，方法很多，但由我來看，運營商應借助自己的先天優勢，也就是門店網點多的優勢，由過去以被動服務為主的經營模式，向積極主動營銷模式轉變。概括此戰略的核心論點就是四個字：
主動賣機！
因為搶占移動戶聯網的入口，無非依靠以下幾種方式：
第一種：手機操作系統；
第二種：手機瀏覽器；
第三種：手機IM；
第四種：手機郵箱；
第五種：手機輸入法；
第六種：手機搜索；
第七種：手機SNS；
第八種：手機APP。
以上八種，三大運營商多少有涉足。我們不詳細展開說明，但我由我對終端的研究來看，我覺得，三大運營商的強項優勢在終端設備的銷售上，原因如下：
第一：手機終端設備為搶占移動互聯網入口提供更有利的條件，蘋果手機就是成功案例的典范。而蘋果手機進入中國大陸的銷售成功，運營商是功不可沒的。試想一下，如果三大運營商的一款訂制手機也有蘋果手機的銷量，又何愁不能掌握入口呢？又何愁沒有發展呢？
第二：三大運營商特別是中國移動，在全國直營店及社會渠道店合在一起，有著巨大的網點資源優勢。而這種資源優勢，恰恰是終端銷售智能手機最好的平臺。然后這個最好的平臺，運營商確不能很好的應用，主要體現在運營商營業廳內大多是服務員，而沒有好的手機銷售人員。
第三：運營商、設備廠商、內容商三者之間，運營商仍然占有主導地位。因為大部分廠商沒有渠道，而內容商離開設備載體也是無法很好獨立運轉。只有運營商可以很好的整合這一切。
