微博營銷,其實我們一直在做,雖然算不得很牛的專家,但是也算是一個從微博營銷開始到現在一直在操作的實戰者,當然,可能我的一部分觀點大家不太贊同,但這無妨,今天將一些個人微博營銷的一些小感悟,和大家可以一起討論。
目前我操作主要是兩類方向的,
一類就是我們超級站長網的微博營銷,這塊還沒有真正去做,今天不做探討。
另外一塊就是時尚類的微博,是基于騰訊微博的。
雖然很多人可能覺得騰訊微博不如新浪微博,其實我不是這樣認為,我覺得騰訊微博后期的支撐和發展穩定性會比新浪微博好,并且我做時尚類的群體,我覺得騰訊微博會更加適合去做。當然,騰訊微博也有他的一些不足,這里就不加點評,還是直接講講我個人的一些微博營銷感悟吧。
1)垂直賬號更有價值
很多人選擇做微博營銷都會選擇做個人微博,個人微博和垂直微博最大區別在于,個人微博是為自己寫微博,垂直微博是為觀眾寫微博的。個人的魅力是有限的,除非你是某個行業有點知名度的人,你的觀點足夠吸引行業同仁。一般情況下,我們會選擇去才做垂直賬號,比如你想吸引一些喜歡打扮的女生,可以做一個“化妝小技巧”微博,你想吸引一些喜歡買衣服,愛打扮的女生,可以做一個“服裝時尚搭配”的微博,如果你想吸引一些喜歡旅游的用戶,可以做一個“全球旅游”的微博。這類微博定向很準,并且有自己的內容,這樣就給了關注你的聽眾一個理由,因為內容,而喜歡上你的微博。這類垂直類的賬號,把一些特定的群體進行細分,這樣精準的細分,對于微博營銷而言更加有價值。
2)新賬號依靠主動關注別人吸引收聽
這個方法,雖然看起來比較MJJ,但是起來很多人在這么做,我也覺得還不算傷風敗德,無傷大雅,可以操作。一個新賬號,就如同微博里的一個孤島,你有再多的內容也沒有人可以看到,那這個時候該怎么辦呢,就是去主動關注你的潛在用戶,特別注意,這里講得是潛在用戶,而不是所有的用戶亂關注一通,比如說你現在是做一個“化妝小技巧”方面的微博,那么你通過微博的“找人”功能,第一步先通過標簽“化妝”“美容”等,給自己打了這些標簽的大部分是你的潛在用戶,然后根據性別,年齡,地區等因素進行細分,每天主動去關注一批用戶,一般我會選擇粉絲數在"50-500"這個范圍的群體去關注,因為他們沒有很多的關注,所以特別稀罕你的關注,當然根據你的實際操作,可以擴大范圍。當這些潛在用戶看到一個叫“化妝小技巧”的微博關注了她,她就會去看這個微博,被內容所吸引,然后去關注這個微博。等到你的關注已經達到一個上限時,可以把早期關注的一些批量取消關注。就這樣反復的去操作,在賬號的聽眾數達到了一萬的時候,算是一個新賬號期完成了一個良好的過渡。
3)話嘮和大號帶小號是成熟期的做法
剛剛講得時新賬號的做法,當你擁有一定的賬號數量,并且有不錯的聽眾數量,這兩種方法是帶動發展最主要的武器。第一種是話嘮,所謂話嘮就是說個不停,一直在發布內容,當然,一直在發有點夸張,而且這種刷屏式的做法,可能也會導致賬號被封。一般建議用定時器工具進行定時發布內容,每天早上到晚上,每個一個時間發布一個微博,我的習慣是每隔20分鐘發布。這種做法的好處在于,你有一定的聽眾基礎,一條微博發出去可能有幾十個轉發,那么十條微博就是幾百,一百條微博就是幾千個轉發,每一次的推薦就代表你的聽眾在幫你介紹新的聽眾,所以話嘮的好處就在這里。第二種就是大號帶小號,比如你有一個100萬粉絲的大賬號,那么要培養其他一些小賬號是非常簡單的,這個和話嘮也類似,無非就是利用大號的聽眾轉發來推薦小賬號,一般做法也是利用定時器,把幾個轉發的時間點做定時轉發。這里講的有點粗略,具體的大家可以在實戰細節中進行調整。
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