在“小三大戰”中,周鴻祎不斷質疑雷軍,就小米手機的成本、利潤、配置、營銷手段等問題向雷軍開炮。
“小三大戰”不斷升級,已經成為行業內的又一公共事件。在微博上你來我往交手了三四十回合后,日前,奇虎360董事長周鴻祎通過微博向小米科技CEO雷軍發出邀請:“約你見面談一談,下周一上午十點朝陽公園。”
對于周鴻祎的“約見”,雷軍在微博中回應“兒戲了”。“雷軍拒絕會面,我也在家睡覺了。”周鴻祎昨日在接受南都記者獨家專訪時透露。針對雷軍在《我為什么會反擊周鴻祎》(詳見本報周一報道)射出的一系列“子彈”,周鴻祎一一做出回應,并再次發難雷軍:你不能一邊賺錢,一邊打悲情牌,糊弄用戶。
“陰他融資”說法不成立
6月10日,周鴻祎通過微博“泄露”,小米手機公司作價40億美元獲取新一輪融資。周鴻祎的這一說法,一度被雷軍指責為“編造融資文件”,雙方引發口水戰。6月26日,雷軍正式宣布,公司獲得第三輪融資2.16億美元,公司估值達到40億美元。這一數字,與周鴻祎透露的數字完全相同。
雷軍稱,在談判最最艱難的時候,周鴻祎提前散布小米融資成功的消息,讓融資談判難度大增。“你可以說雷軍正在談融資,但周鴻祎卻說,雷軍已經融資成功了,估值40億美元。這不是陰人嗎?我的投資人會怎么想。”
“說我陰他(雷軍)融資?這個說法不成立。其實雷軍第三輪融資做了很長時間,任何融資都有很多坊間消息的流傳。實際上,他6月26日突然宣傳融資成功,其實當時融資早已經結束,不可能是因為我透露風聲,影響他融資。”周鴻祎對于雷軍的說法十分憤慨。
“為什么他融資的消息不愿向外透露?主要原因是要想好應對估值40億美金的這一難題。”周鴻祎向南都記者透露。周鴻祎指出,一個公司做到第三輪融資,估值遠超很多上市公司,僅僅憑講故事是不可能的。“當時雷軍說我編造他的融資報告,說他沒有融資報告。第三輪融資,沒有融資報告,肯定是假話。在他的融資報告里,他是有非常合理的依據來支持他的估值的。因為他計劃今年做500萬臺手機,每臺手機的凈利潤可以控制在500塊錢左右,今年可以實現25億的利潤。”
我為什么想約雷軍?
周鴻祎與雷軍在微博上你來我往,過招近四十回合,引發業界圍觀。前不久,周鴻祎干脆通過微博邀請雷軍面談。不過,對于周鴻祎的邀請,雷軍以“兒戲了”回應,并沒有應約前往朝陽公園。
“我為什么想約雷軍?我想都是C E O,能不能光明磊落?雷軍在微博中都是轉發,以用戶的名義抹黑360.在這個行業里,我也跟很多人P K過,但雷軍的做法,讓我不恥。”周鴻祎表示。
周鴻祎對記者吐槽:雷軍總是選擇性健忘和選擇性發言。“他做得很成功,手機也很掙錢,但他的做法,我不認同。”周鴻祎還一再強調,說他沒攻擊競爭對手,“跟我們合伙的廠商都被造了很多謠言,比如華為,比如阿爾卡特,最新的謠言,一個是360特供機A K 47工程師拆解機,一個是手機電池爆炸的照片。”
“假的饑餓營銷是雷軍的另一大問題。搞預訂。等我們360跟阿爾卡特一推,小米就鋪天打廣告,搞促銷,以兩種形式降價。我就特別不理解,降就降,非不承認,這是為什么我特別煩他的原因。雷軍一直在打悲情牌,一直在向用戶宣揚手機不賺錢。這在小米剛出來的時候是可能的,但如今量產300萬臺,所分攤的成本與當初剛做的時候不可同日而語。你不能一邊賺錢,一邊打悲情牌,糊弄用戶。”
小米犯了兩個錯誤
在“小三大戰”中,周鴻祎不斷質疑雷軍,就小米手機的成本、利潤、配置、營銷手段等問題向雷軍開炮。“我為什么質疑雷軍,我一點都不否認,他在商業上的精明和成功,小米相當成功,但他太玩弄消費者智商,老說假話。”
以第三輪融資為例。盡管雷軍宣布成功實現第三輪融資,但雷軍一直沒有透露誰是投資方(在投資界,投資方一般是透明的)。“如果投資人說看了融資報告,覺得10部P E也不高,這就打了雷軍的耳光。投資人如果說這不賺錢,這個出資人會被炒掉的———投這么大一個項目,要給自已的投資委員會寫報告的。雷軍的應對方法只能是不讓大家知道投資人是誰,這樣雷軍的謊言才能被圓上。“
周鴻祎表示,當時雷軍確實也很兩難:既不能說不賺錢,也不能說很賺錢。只能羞答答扔了個成本單出來。“雷軍說,在采取同樣的C PU的手機里,小米是最便宜的。同樣C PU不代表成本一樣。傳統手機成本高,主要是廣告成本和渠道成本高。小米這些成本省掉了。所以別人手機賣得比他貴,不代表掙的錢比他多。余承東(華為終端董事長)在廣州一個論壇上,講華為手機出貨價1500元,但中間加了渠道之后,市面上賣2400.余感慨華為賺的錢遠無小米多。實際情況是,小米稅前的毛利肯定有800元以上,算上稅和專利成本,每臺也基本上有500塊錢的利潤。”
“雷軍一直說我在造謠,現在時間做出證明,融資是事實,賺錢是事實。小米重啟的問題,最早把責任推給360,現在證明技術有問題,返修率就是問題,也是現在用戶抱怨最多的———沒有什么謠言。小米犯了兩個錯誤,一是神化了自已,二是過度營銷。”
網絡上有很多所謂的“用戶”,發微博抹黑360特供機,雷軍就在微博中轉發,以用戶的名義抹黑360.在這個行業里,我也跟很多人PK過,但雷軍的做法,我非常不欣賞,讓我不恥。“周鴻祎對記者吐槽:雷軍總是選擇性健忘和選擇性發言。”‘雷布斯’這個外號,是去年8月16日小米手機發布現場“米粉”們送給雷軍的,“并不是我的發明,當時雷軍非常享受這個稱號,有新聞報道過當時的現場”
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