小米科技創始人兼董事長雷軍昨日宣布,小米手機電信版定價為2199元人民幣,3月將正式發售。雷軍把此次小米手機定價比喻為“割喉價”。雷軍還回應了此前飽受質疑的小米手機銷量問題,將于4月份公布審計報告,公布銷售數字。
雷軍回應此前飽受質疑的小米手機銷量問題,他表示,批評小米的文章里面很多數據都很片面,聯通版小米手機的銷量遠遠超過了聯通領導的想象,小米手機的銷量肯定是遠超預期的。“將于4月份公布審計報告,公布銷售數字”。
他總結小米手機火熱銷售的原因時稱,“我們在用賣電腦的方式賣手機,手機的配置就像電腦的配置一樣可以讓用戶很清楚的了解”;而且直接定價在“割喉價”。
雷軍認為,小米手機營銷的關鍵是口碑營銷,以“米粉”和專家為核心,通過朋友告訴朋友的方式,把用戶變成自己的推銷員。
談及米聊,雷軍透露,小米手機中米聊激活率在90%,目前活躍用戶約1000萬。“在過去一年,除了微信,我們是最大的手機即時聊天工具,這是很難得的。”雷軍稱。
雷軍直言,“小米手機并不賠錢”,電信版小米手機零售價2199元是割喉價,小米手機在同款CDMA中最便宜。“小米手機的運作思路,是一家不靠硬件賺錢的公司,也有勇氣面對未來幾年不賺錢,但這并不意味這小米手機賠錢,小米融資共1.31億美元,如果賠錢,公司支撐不了多久。”
雷軍表示,小米手機8月份發布至今,已經維持了6個月熱度,未來面臨三大難點:一是要成為當年最暢銷手機,二是要維持1年的熱度,三是能夠預計未來三個月的銷量。
他坦言,小米手機現在面臨的不是供應鏈、產能的問題,而是售后服務,主要體現在幾個方面,比如說客戶服務中心的電話接通率,和微博、論壇的在線服務;小米之家大規模的建設;第三方維修中心的引入;還有自身維修隊伍的建設。
但是對于TD版本手機,雷軍并未正面回應,只是稱,小米是一個很小的公司,跟手機巨頭公司沒有辦法比,我們現階段主要的精力是把現有的事情做好,可能規劃的時間沒有那么長遠,但是會一步步把現有的事情做好。
雷軍調侃道,小米科技2011年年會中總結小米2011年關鍵詞是“賣光光”。他同時透露,因為小米手機出貨量太大,導致很多銷售出去的手機都欠“米粉”發票,不久前已經向稅務局申請了機打發票。
他談到小米手機電信版發布的初衷,在論壇和微博發起了“是否支持小米做CDMA手機”的調查和投票,有7萬多人參與投票,其中有43%的網友強烈支持小米手機出電信版,所以自去年11月初開始下定決定推出電信版。
最后他強調,小米方面沒有建立任何第三方銷售渠道,目的是保持小米手機一致的服務型。
去年12月21日,小米手機宣布推出聯通定制版,合約價為2699元,采購框架超百萬臺。而據媒體根據小米方面所顯示的數據得出,小米手機此前短短四個月銷量已經超百萬臺。
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