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網絡購物促銷 消費者易沖動 賣家永遠比買家精明

作者:billionnet 發布于:2011/12/23 15:49:55 點擊量:

 

 2011年 雙十一”光棍節網購大促銷的盛況猶在眼前,“雙十二”網購大促銷又來了!從昨天零點開始,不少網店開始又一輪促銷活動,有的商家優惠幅度甚至超過一個月前的“對折”。三十天內兩度大促銷,讓不少“購物達人”在不知不覺中陷入“金融危機”,也讓他們的家屬不得不出手干預。昨天,在看到妻子的購物賬單后,市民蘇先生當即決定對她實施“限購令”,以應對在短期內可以預見的諸多年末促銷活動。

心理學專家林貽真告訴記者,商家善于把握消費者的心理,“煽動”買家的購物欲望,只要買賣誠信,本身無可厚非,但消費者也需要掌握“購物心理學”,讓自己的消費回歸理性,避免“沖動消費”。

案例一

妻子網購成癮 丈夫無奈限額

昨天淘寶零點活動開始,支付短信響個不停,外資公司的蘇先生又擔心家中網購成癮的妻子再次收不住手。昨天上午,在咨詢了銀行的服務后,他偷偷打電話,將自己三張申請網銀服務的銀行卡限定額度,從原本無限制刷卡,到如今一天只能限定刷500元。這樣算下來,即使妻子將三張卡全部刷爆,金額也就在1500元。

蘇太太婚后當起全職太太,網購成了她每天最喜歡做的事情。為了滿足她網購的需要,蘇先生特地將自己三張信用卡開通了網銀功能,并和支付寶(微博)掛鉤。一開始,蘇太太相當克制,每個月花在網購上的費用也就幾百元。隨著熟悉度提高,她成了不折不扣的網購達人。

一年多前,蘇太太得知自己懷孕,便迷上了在網上為孩子添置物品。11月11日,孩子剛滿半歲,恰逢網站大規模促銷。她早早就打探好要買的東西,從前一天晚上的零點開始守候,足足在電腦前守了一個晚上。而當時,蘇先生就聽見自己的手機每隔幾分鐘就“叮”的一聲來電提醒。 “老婆又買東西了。 ”就這樣,一個晚上下來立下 “赫赫戰功”,網購總額共計一萬兩千元。

第二天,蘇先生到網上一看,僅僅是童裝童鞋,就刷了兩千多元。尺碼更是夸張,最大的一件衣服竟然是140的尺寸。 “我看賣家的介紹,這件衣服是歐版的,可以供讀小學的孩子穿。 ”掰著指頭算算,貌似離自己孩子上小學還有六七年,這也太夸張了。對此,蘇太太解釋,這些大衣服款式比較中規中矩,男孩子的衣服沒什么過時的。隨后,她還搬出 “物價上漲,現在囤衣服比較劃算”的理論,將蘇先生說得沒有回擊之力。

誰料,上次的快遞包裹還沒收齊,“雙十二”促銷又開始了。由于妻子網上賬號是與蘇先生的手機綁定的,這段時間,蘇先生的手機上就充斥著各個賣家發來的活動信息。 “狂轟濫炸,堪比當初的房產中介短信。 ”蘇先生說道。趁著活動前幾天,她就將看中的物品收藏起來,蓄勢待發,等待活動那一刻??蛇@東西買來派不上用場,或是重復購買,幾乎讓丈夫蘇先生崩潰了。據蘇先生的統計,截至12月份,家里已經購入3個電熱水壺,4條羊毛毯,2套64件的骨瓷餐具、林林總總8個不同款式用途的鍋子,衣服、鞋子更是不計其數。有很多包裹到后,蘇太太都來不及拆封,隨意堆放在墻角邊。

面對妻子一而再再而三的網購,蘇先生上周鄭重其事地向其提出,希望能有所收斂,可這對妻子沒有任何作用,將網購進行到底成了她接下來最主要的動作。

案例二

三十天內,瘋狂搶貨消費破萬

昨天上午,看著自己的網購消費記錄,家住楊浦區雙陽北路的丁小姐心情復雜,既為買到大批便宜貨而高興,也為這筆全年最高消費而心痛。在半個月前的“雙十一”,在面對高達9千多元的巨額賬單前,丁小姐發誓今年購物到此為止??墒?ldquo;雙十一”剛走,“雙十二”又來了。在便宜貨的誘惑下,丁小姐忍不住又一次加入“搶貨大軍”,結果就是在三十天內,她在網購上花費的總額輕松突破1萬元大關,如今家中堆滿快遞郵包。丁小姐苦笑著說,這1萬多元花得莫名奇妙,她甚至有些懷疑,自己是為了享受“搶便宜貨的快感”而購物,至于實用與否則并不重要。

丁小姐說,她特意放棄昨天凌晨“秒殺”,只在上午上網看看,希望不要被“搶貨”的氛圍所影響。僅僅半小時后,丁小姐撥通記者電話,沮喪地說:“又沒控制住,花掉2千多元。 ”如此一來,在短短三十天內,她在網購上的消費已經破萬,雖然她一直強調買來的大多數商品都是有用的,但就拿大批廉價的夏裝來說,起碼還要等半年后才能用上。



“網購狂人”們的涌現,和沉沒成本也有一定關系。有些消費者已經在某一個購物網站、某一個商品品牌上花了很多錢財、時間和精力,那些已經發生的購物經歷也是 “網購狂人”們“剎不住車”的原因,可能他在某一個購物網站、某一個商品品牌上的優惠券還沒有用完。因此只要這個網站、這個品牌推出新的優惠活動,消費者就會不假思索地參加。沉沒成本是不可變成本,亦即一個習慣養成的時間越長,要改變它就越是困難。

不少消費者趁網站搞活動時貪便宜買回一些商品,買到手后才會發現完全不是自己需要的、喜歡的、會去使用的東西,只好送人或者閑置。面對各種讓人眼花繚亂的 “網購狂歡節”,消費者一定不要被熱情洋溢的網絡頁面沖昏了頭腦。買了東西是為了使用,消費者在購物前應冷靜計算購物成本,想想自己是否真的需要這件商品?或者不妨給自己定一個每周、每月的網購預算。



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