1、出口商品品牌競爭力和國外知名品牌差距甚遠。很多出口商品是在中國加工組裝以滿足外貿訂單，出口商品自主品牌少，使中國逐步釀成為了世界的“制造中心”。雖然我國出口額巨大，在2011年全球競爭力年度報告中，中國總排名第26。缺乏名牌產品，缺乏奇特的企業文化，導致外貿企業競爭力不強。

　　2、我外貿企業主要集中在勞動密集型和技能組成相對于較低的傳統優勢行業，如服裝加工業,其出產產品仍以勞動密集型和低附加值產品為主，此類產品國際價格較低，獲利微薄。隨著科技的高速發展，外貿企業需要進一步提高科技含量以提高企業的競爭力。然而不少外貿企業缺乏自主產權的核心技能產品,外貿出產企業如服裝、玩具等，其產品的國際競爭市場的總體趨勢是供過于求。由于絕大多數技能含量和附加值低的商品的國際價格不斷下跌，外貿企業為抵消產品價格下跌損掉的利潤，只有采用不斷擴大出口數量的辦法來加以彌補，企業盲目擴張業務規模，又轉而導致外貿企業重規模輕質量的業務發展標準樣式。

　　3、缺乏自主駕御市場的能力，管理能力薄弱，特別是對終端用戶市場管理能力的缺乏。由于外貿的性子更多的是和經售商打交道，外貿企業缺乏品牌及服務意識，對用戶市場的節制和反應能力衰，不能自主駕御終端市場。由于沒有涉及到怎樣讓終端消費者接受的問題，外貿企業逐漸形成對中間經售商完全倚賴，沉溺出錯成為簡略的商品加工廠，無形之中把自己推向了被動局面。然而現代市場已不再滿足于傳統的促銷政策，而轉向注重更具差異性的產品及品牌效力下蘊涵的產品魅力。

　　4、在市場運營中，外貿企業缺乏對資源的戰略性兼顧整合，缺乏駕馭復雜業務標準樣式的經驗。每個地區范圍市場有其自己的奇特性，由于原本的外貿業務標準樣式比較單一，外貿企業資源整合和節制能力衰，無法有針對性地滿足市場需求。另外，有些外貿企業在市場運營過程中分散推廣,造成資源分散，增加企業運營成本。因此外貿企業需要取長補短，將優勢資源進行整合，以達到利益最大化。

　　5、外貿企業一般規模都不是很大，售后服務不完美,對外發展不平衡，人才布局也比較單一，人力資源匱乏。除此之外，變化多種多樣的國際環境、反傾銷、各類商業壁壘和匯率的不不變，遠程運輸產生運費成本和中間環節成本變化，均導致外貿企業經營危害不斷增高。

　　6、實行掛號備案制后，有更多的現有外商投資企業及浩繁私人經營企業步入國際市場競爭，競爭猛烈導致了市場壓縮。另外，許多外貿公司取患上銀行貸款的難度較大，而另一方面，外貿公司在經營標準樣式上沒有更多的利潤點，無力步入其他領域進行競爭，即即是步入了出產、研發等領域，但是由于原有基礎的薄弱，面臨浩繁危害。

　　采取積極有效的應對措施，增進外貿企業的良性發展

　　外貿業務不不變，外貿企業收益低等征象十分普遍，國際商業糾紛頻仍發生，企業在操作時應提高警惕，規范操作，盡量削減和躲避危害。但經濟全球化是一種趨勢和必然，外貿企業的出路在哪里?面對時下的國際市場發展狀況，具有中國特有的企業特點和文化配景的外貿企業該當怎樣予以應對和發展?我以為：

　　1、研究國際市場。國際市場規模大，開放性強，除開存在語言、文化等差異，不同地區還有不同的產品標準及管理法則，外貿企業必需熟悉國內皮毛關法律法例、國際市場競爭現狀和發展態勢，深入研究國際市場，才能在深層市場上避開浩繁競爭來博患上勝利。

　　2、大膽追求市場縫隙，創建合理的市場定位。市場競爭環境的變遷，要求外貿企業根據市場需求，改變單一業務標準樣式及業務布局，進行合理的市場定位，建立新的利潤增長標準樣式，使成為事實企業贏利。市場是變化的，變化會帶來新的市場需求，外貿企業必需尋找自己的市場定位，開拓發財國家跨國公司不屑一顧的市場空隙，達到求生存謀取發展的目的。注意掘客一些輔助大企業而次生產品及服務，投入到細分市場，開展服務配套，找到自身的發展空間。只有這樣，企業的潛在優勢才能轉化為現實優勢和競爭優勢。

　　3、積極開創企業自身品牌。外貿企業可以積極設立研發機構，適度深入產品制造和研發環節，盡量使企業能擁有奇特的技能和出產技藝，擴大產品差異性。當當代界已由對勞動密集型的市場需求轉化為對知識技能及服務的市場需求。我外洋貿企業應該積極開創企業自身品牌，應一手抓市場，一手抓技能改造，有針對地根據具體市場制定具體方案，提高市場認知度，從而達到低成本鑄造品牌的目的，傳播企業核心價值復制www.tuan1024.com  最終形成強勢競爭力。個性是企業生存的基本，每個企業只能在一定的領域、一定的行業形成優勢，不成能在多個方向、任何方面都有競爭力。企業必需形成品牌競爭意識，逐漸調解和優化自己的商品布局，逐漸提高商品的科技含量和附加值，形成自己獨有的信譽和品牌，增加企業的盈利能力。

　　4、強化和利用自身矯捷優勢，增強贏利能力。加入WTO后，我國的市場發生巨變，外貿企業在進一步發展中不能喪掉了自己機制矯捷的優勢而簡略地向大企業或者跨國企業看齊。由于外貿企業受規模所限，難有壯大的研究開發能力，所以，懂事理的企業就要善于利用自身優勢:機構矯捷,適應性強, 管理層次少，信息通報速度快，協和諧管理成本低。企業跨國經營未必需要龐大的規模，只要在某些環節擁有相對于優勢，都可能成為企業參與國際競爭的基礎。

　　5、加強信息意識。我外洋貿企業經營直接介入國際市場的程度比較低,而企業信息化率高低是衡量企業管理水平和工作效率的重要準則。對企業規模受到限制的泛博外貿企業，可以借助中介網站，逐步使成為事實網上交易。WTO加快了信息技能和互聯網的發展，利用收集營銷，節省了開支，提高了對資源的利用效率，獲患上低成本、高競爭力的優勢。信息技能和互聯網的發展也縮小了外貿企業與外洋大企業間的能力差異。建立強勢收集銷售有助于企業克服規模小、資金少、科研能力薄弱的劣勢，降低成本。

　　6、深化實施人才戰略，加強職員素養培養，通過進修和引入并重的要領，使成為事實企業發展目標?？萍歼M步的關鍵在于人才，因此合理配置人力資源，加大培養、發明、施用不同人才的力度，削減管理層級，對企業隸屬員工進行專業強化培養訓練，鼓動勉勵員工開發思維，并深度挖掘員工自身的潛在力量非常重要。企業應加強培養與引進人才，同時完美激勵機制，使企業可以或者許留患上住核心技強人才，為企業的發展奠定堅實的人力資源基礎。一個企業良好的運營決不是盲目出擊，協調分配好企業內部的人力資源，才可以或者許為企業創造更大的經濟效益。

　7、加強創新意識，制定出適合企業自身發展的文化理念和經營管理理念。企業持續競爭優勢源自于持續性創新。外貿企業可以通過通過技能引進來使成為事實企業技能創新。市場是動態的，新的知識資源源源不斷涌現出來，企業只有著眼于加強技能及管理創新，爭取產品不同優勢，制定自己奇特的市場創新戰略，才能連結持續競爭優勢。

所以，我外貿企業要提高盈利能力，提高在國際市場的競爭能力，就要著眼于國際市場的需求組織出產，著重在國外電子商務平臺做網絡營銷，在不斷幻化的市場中，連結創新意識，科學發展，才能在將來的市場中連結不敗。

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