淺談SNS網站的推廣
可能說到網站推廣,大家很自然地想到SEO,其實SEO在網站推廣中到底有多重要?這個很難說,但對于SNS網站,剛開始就想通過搜索引擎來推廣, 那基本是走錯了路。
SNS網站追求流量嗎?追求,但核心的追求是有價值的用戶,通俗來說就是希望更多人注冊,注冊之后會再回來,針對這個目標,SNS網站的推廣會有自 己獨特的思路,提升用戶體驗是SNS網站推廣的第一步,也是根本。
我們通常說到SNS網站,大家都會想到一些很出名的站點,其實有很多小型的SNS網站,針對特定的人群,提供特定的應用,所以推廣起來還會艱難一 些。有可能花錢去買了個廣告位,流量爆發,注冊人數也增加,但這些人來了幾次之后就再也不來了,花了那些錢也白搭。
下面是根據我對一個針對貨運人士的SNS推廣的了解,說說感想,希望可以幫助到有需要的人。
1、搜索引擎幫不了SNS網站。除非網站做大了,否則別人不會想到通過搜索“開心網”到達kaixin001.com.一般來說,搜索者都是問題導 向的,當他操作一次搜索時,他是帶著問題并希望得到解答的,作為SNS網站一般來說是無法提供這些解答的。還有一點就是SNS網站會相對封 閉,robots.txt里一般會有類似的這樣一行:Disallow: /*?,收錄量都是很少的。雖然不能依靠搜索引擎,但SNS網站對搜索引擎還是要友好的。
2、先別想著花錢做推廣。很多網站推廣公司會打電話問要不要做推廣,不是花錢不花錢的問題,在還沒有信心使來訪者注冊并能留下他們之前,我們害怕一 切推廣都是徒勞的。推廣要從根本做起,網站要的目標用戶群是誰?可以通過什么方法向他們宣傳這個網站?還沒清清楚楚之前,別廣撒網。我們這個SNS針對的 貨運人士,這個群體大家想到的可能就是司機了,對司機怎么做廣告呢?去他們聚集的地方發傳單,因為司機沒活兒的時候喜歡聚集起來;通過電臺做廣告,因為司 機開車的時候常聽收音機。其實這樣做是很低效的,因為這樣的司機可能根本就不上網。
3、如何提高用戶體驗?這個問題太巨大了。有人說過,他喜歡iPhone是因為它給人完美的體驗,就算連小小的計算器讓人用得很舒服。提升體驗從細 節做起,在做細節之前,得了解一下用戶的習慣,最簡單可以利用Google Analytics——內容——網站內點擊量分布圖看看用戶喜歡點什么,綜合其他的數據大致可以確定用戶的需求。知道用戶想要什么并給他想要的,他肯定會 再來一次,這個過程是很漫長的。對于新注冊用戶,一個引導頁面是有必要的,這個引導頁面告訴他在這個網站他可以做些什么,做哪些操作會有獎勵。
4、哪種推廣方式最好?當用戶體驗到了一定程度了,能留住人了,Google Adwords 是不錯的選擇,對于SNS網站來說,這應該是最高效的方法了。其次最好的免費推廣叫口碑,物以類聚人以群分是很正確的,你喜歡這個網站,你的朋友應該也不 會抗拒的。為了激勵用戶回頭及傳播,積分獎勵制度也是很有必要的,但是,用戶累積起來的積分有什么用呢?沒有明確的獎勵就沒有激勵作用的。所以,積分制度要好好策劃。
SNS網站都應該是“簡單有用”的,剛開始的時候總會有很多小問題,可以做做修改,然后看看用戶反應,然后再修改,如此循環。
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