蘇寧近日發布全國實施“雙線同價”公告，宣布從6月8日(本周六)起，全國所有蘇寧門店、樂購仕門店銷售的所有商品將與蘇寧易購實現同品同價，這是全國首例大型零售商全面推行線上線下同價。

　　蘇寧云商副董事長孫為民表示，云商蘇寧強調線上線下渠道在商品、服務、價格方面的融合，此次價格一致是蘇寧多渠道融合的重要一步，是O2O融合模式的持續深化，有助于打破實體零售在轉型發展中與自身電商渠道“左右手互搏”的困境，并將真正實現零售業日常促銷的常態化。

　　破左右手互搏難題

　　由于實體門店租金、人員等成本問題，線下商品比線上高的現象一直存在。

線上線下價格不同步問題，一直困擾蘇寧。作為蘇寧線上的獨立渠道，蘇寧易購起步之初，相同產品價格低于線下現象很普遍，部分消費者選擇實體店“體驗”，網上下單，這一度被詬病為蘇寧在左右手互搏。因此，蘇寧宣布將通過渠道融合、資源共享等方式，全國1700多家門店與線上蘇寧易購“同品同價”，并強調此次同價不是一次簡單的促銷，而將是蘇寧長期的基本經營方針。

　　“今后我們將在店面設置比價專區，要求所有營業員的手機、pad要隨時開著各電商的網頁，實時比價。”蘇寧連鎖平臺經營總部執行總裁田睿表示，門店比價是全渠道的，無論線上線下，確保全網低價。

　　據悉，蘇寧雙線同價的實現便是借助其先進的后臺信息系統，將門店與線上相同的商品成交價鎖定，門店每1-2小時會通過POS(銷售終端)查詢價格變動情況，如發生變動，門店會第一時間將相應商品的價格進行更換，實現線上線下調價0時差。

　　據業內專家分析，雙線同價常態化并不簡單。從內部來說，雙線同價需要解決采購、成本核算等問題；從外部來說，則需要供應商的支持。此外，雙線同價使利潤下滑，能否做到真正統一協調，要看這次蘇寧對線下平臺如何定位調整，線下是否能做到百分之百支持線上。

　　孫為民回應稱，同價雖然使毛利率降低，但預計能大幅增加門店銷售成交幾率，從而帶動蘇寧持續盈利。

　　提前出手電商戰

　　蘇寧線上線下同價策略，被業界解讀為提前出擊電商戰。此前，號稱要休養生息的京東宣稱將發起大規模價格戰。具體戰略還沒公布，蘇寧、天貓、當當等一線電商就表示要“接招”，而蘇寧選擇在此時宣布“雙線同價”，今年電商行業價格戰一觸即發。

　　家電行業資深人士梁振鵬認為，線上線下同價是蘇寧的狠招。只要蘇寧易購的商品比其他電商更有競爭力，蘇寧一心想打造的O 2O閉環就形成了，蘇寧實體門店也不會淪為其他電商的體驗店，并能夠對競爭對手形成一定的壓力。

　　“蘇寧的線上線下融合還將實現實體店體驗，網購配貨的服務。”田睿表示，蘇寧為此專門開發了商品尋源系統，如消費者在門店看中一款產品，門店暫時無貨，系統將自動搜尋距門店最近的物流倉庫，快速匹配到店時間，消費者可選擇自提，亦可選擇蘇寧免費配送。

　　此外，蘇寧方面還強調，此次同價策略包括“雙線同價、全網比價”兩層含義。蘇寧云商總裁金明表示，此次蘇寧線上線下同價，不僅無條件與線上蘇寧易購的網上價格相同，同時也參照國內其他上規模的電商企業價格，實現全網價格最優。此外，此次同價不是一次簡單的促銷，而是蘇寧長期的基本的經營方針，并將真正實現零售業日常促銷的常態化。

 

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