不出一年，千元智能機市場已然一片紅海。

近日，摩托羅拉和HTC相繼推出千元智能機產品，這也是國際廠商首度加入這一原本屬于中興、華為、酷派等本土廠商的戰局。之前這兩家公司的高層都曾表態，為了保持品牌定位，暫時不會進入千元智能機市場。

然而，市場的變化總比預想中來得更快。

“去年聯通剛開始有計劃做千元智能機的時候，其實我們就一直有協商，看什么時候適合MOTO進入。”摩托羅拉移動技術公司副總裁沈斌4月20日接受記者采訪時解釋說，他們認為現在是比較好的進入時機，因為市場對千元智能機的需求達到了比較成熟的階段。

HTC中國區總裁任偉光也告訴記者：“去年11月，執行長周永明先生來中國時與中國聯通等三大運營商高層就這個問題進行了討論，也是在那個時候我們確立了這個意向。”

如此看來，國際廠商對殺入千元智能機市場蓄謀已久。但亦有國產手機人士認為，摩托、HTC此舉實屬“無奈”，“高端市場的競爭也很激烈，高通等芯片廠商把成本壓下來之后，推低價手機是自然而然的事情”。

艾媒咨詢CEO張毅認為，未來除了蘋果，其他品牌手機都會跟進這一市場。因為在中國這是出貨量最大的價格區間，“不做就是損失”。

規模的誘惑

為什么摩托羅拉、HTC愿意“自降身價”與其他國產廠商比拼千元智能機？

 

在張毅看來，除了HTC、摩托羅拉自身在高端市場遭遇的阻力之外，巨大的市場需求是他們愿意進入這一領域的主要原因。

一個值得注意的大背景是，今年2月中國手機用戶突破了10億大關。“其中智能機用戶約有2.3億。”張毅認為，在智能化的大趨勢下，除了增量市場，這意味著至少有7.7億用戶是等待智能機廠商們爭奪的市場。

而在用戶由非智能機向智能機遷移的過程中，1000元左右價位段的手機又是主力。根據艾媒咨詢對2011年中國手機市場的統計顯示，去年低價位手機的銷售占據了絕大部分的市場份額：1000元以下價位手機的銷售份額達到了58.7%，而1000-2000元價位手機的份額達到了26.4%。

事實上，中興、華為等本土廠商已經嘗到了智能機普及大潮帶來的甜頭。通過和中國聯通、電信力推新定義千元智能機，他們的出貨量在去年迅速躥升。

以中興為例，易觀國際的數據顯示，到2011年第四季度，中興手機在國內的出貨量達到了476萬部，市場份額7%，排名第四。而在往前一年的2010年，中興手機甚至沒有被列入這一統計名單。

張毅認為，從國內品牌的份額增長也能看出千元智能機的推動作用。目前3G用戶純新增數量已經有限，主要增長是來自于老用戶的轉移，而老用戶中使用低價位功能手機的占據了大多數。

中國聯通銷售部終端銷售總監張俊表示，去年聯通總共推出了10多款千元智能機產品，總發貨量達到了1100萬部，這些產品全部來自中興、華為、酷派等本土品牌。顯然，半年多時間1100萬部的發貨量也讓國際廠商們心生向往。

“智能機普及是大家都認可的大方向。”沈斌說，去年摩托羅拉就開始推出多層面的智能機產品，包括高端到中端。今年開始向低端價位的千元智能機擴張。在沈斌看來，摩托羅拉的產品思路正好符合了智能機逐漸普及的趨勢。

中國聯通的預計，2012年2000元以下智能機的銷售規模預計達到1億5千萬部，占到中國智能機市場的90%，其中千元以下9000萬部，1000到2000元價位6000萬部。

 

糾結的利潤

一頭跳入千元智能機市場的國際廠商們很快就會發現，這里已經是一片紅海。

除了中興、華為、酷派、聯想這些國產廠商。大量的互聯網公司，比如阿里巴巴、盛大、百度等也開始躍躍欲試。阿里云手機、百度手機以及傳言中的盛大手機，都是瞄準著千元智能機市場而來。

“互聯網廠商本來就不指望靠手機賺錢，這對他們來說是副業，主要是為了占據移動互聯網入口。”張毅說，可以預見今年下半年千元智能機的競爭會更加慘烈。

事實上，千元智能機是運營商為了快速發展用戶，壓縮了渠道利潤、終端廠商利潤而得到的產物。去年正好碰上中興、華為這樣的廠商，為了快速切入智能機市場，與運營商不謀而合，寧愿不賺錢也要把規模做大。

中興通訊執行副總裁何士友在今年初曾表示，“去年為了大規模啟動市場，中興在利潤方面做了一定犧牲。”從中興年報中也可以看出，2011年中興終端業務的營業成本比上一年增加了59.8%，達到了228.4億元人民幣。

“千元智能機賺的是辛苦錢”、“千元智能機利潤很低”、“千元智能機必須靠大規模才能盈利”，在過去的一年時間里，我們常常能聽到類似這樣的說法。

張毅認為，今年這樣的情況并沒有明顯的改觀。雖然上游的芯片、觸摸屏等主要零部件的成本有所下降，但是“千元智能機需要靠量賺錢”的事實并沒有改變。

那么，對摩托、HTC來說，他們顯然不會愿意賠本做千元智能機的買賣，所以，如何提高出貨量，把千元智能機的規模做大成為他們的主要任務。這也意味著，他們需要從中興、華為等本土品牌中搶過市場。

.任偉光并不愿意直接談論競爭的話題，他只是表示：“我們對新渴望系列有很強的信心，因為它在產品的綜合品質以及用戶體驗上是超越其他同類產品的。”

另外他指出，HTC推出的并非真正的“千元”智能機，而是稱之為“新千元”，“因為它在1999這個價位段上，我們才能在不觸及HTC底線的前提下，為更多用戶帶去HTC的優秀體驗。”

而沈斌則認為，摩托羅拉的優勢在于品牌的延續性。“摩托有創新和設計，也有質量服務的保證。”沈斌表示，摩托羅拉現在要做的是把這樣的優勢快速地帶到中低端產品當中，給消費者一致的體驗。

張毅判斷說，短期來看，能主導千元智能機市場的依然是中興、華為這樣的廠商。因為國際廠商強在社會渠道，但在3G時代，運營商渠道有大量網點也有補貼，已經優于傳統社會渠道了。而中興、華為的優勢在于“他們更懂運營商。”

互相進入的態勢

根據Gartner的數據顯示，由于受到眾多Android廠商和其他平臺廠商的沖擊，摩托羅拉智能手機在全球的市場份額已經從2010年第四季度的2.4%下降到2011年第四季度的2.1%。

而HTC的利潤也在持續下滑，其2012年第一財季的利潤同比下跌了70%。同時，HTC下調了其第四季度的銷量預期。來自蘋果和三星在高端智能手機市場的競爭，被認為是導致HTC利潤下滑的主要原因。

在高端市場壓力增大的情況下，摩托羅拉和HTC選擇了向低端擴張，推出千元智能機。與之相反的是，靠千元智能機起家的國內廠商，正在努力希望進入高端市場。

4月18號，華為在北京舉行了其Ascend P1的全球首發儀式，這款售價2999元的手機也是華為今年進軍高端智能手機市場的明確信號。而在今年初舉辦的MWC(移動通信世界大會)上，中興也發布了一款四核手機產品ERA，主要針對高端市場。

一位國產手機人士認為，目前很難判斷雙方的相互進入會取得多大的成效。在他看來，找到自己的核心特點與能力才是最關鍵的，無論對本土還是國際廠商而言。

“操作系統受制于Android，硬件大部分受制于三星，沒有自己的軟件。能拿出來比拼的東西其實不多。”該人士道出了目前大部分手機廠商面臨的困境。

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