拉手團購網大規模裁員一事在業內炒得沸沸揚揚,盡管拉手網出來回應稱,報道不實,拉手網目前大區沒有裁員計劃,財務也很健康,不存在資金緊張問題。
但前段時間拉手網關停廣告一事卻是盡人皆知的事實,盡管廣告的關停不能全面反映其資金是否緊張,但其關停導航網站廣告卻是有一定原因的。據王利陽告訴IT商業新聞網葉舟稱,拉手網廣告已經持續了一段時間,拉手在經營網購或團購的網民當中已經形成品牌了,拉手在停掉導航網站之前一定做過數據分析,停掉的導航網站廣告投入的轉化率一定低于拉手預期。
拉手關停廣告 導航網站投入轉化率低于預期
導航網站廣告的目標人群多是初級網民用戶,拉手在導航站投放的廣告經過長時間的轉化,現在能帶來的新用戶越來越少,所以停掉導航是正確的絕招。
下一步拉手廣告的重點是拉攏更多的團購用戶選擇拉手網,所以做CPS的效果更好,在團購橫向消費市場擴張停滯的時候,就該縱向深挖現有團購用戶的價值了。
宗寧則認為,拉手網停掉廣告首先可以減少自己的支出費用,降低虧損的幅度。在實際的成交上,也許影響不會太大,他們裁掉的肯定也是效果不佳的廣告模式。
但有分析稱拉手網停掉廣告對其影響很大,團購導航網站的人群是購買團購意愿最高的,拉手網停掉導航網站廣告之后,其渠道丟失壓力會非常大。除非拉手網認可自己的用戶已經形成較強的購買習慣,否則,其資金的壓力或大于主動戰略調整的壓力。
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