打開網頁,通過搜索引擎關鍵詞搜索,你可以看到不計其數、令人眼花繚亂的算命、風水網站。
這些網站的首頁,充斥著各種“大師”、某某宗師的第幾代傳人,以及類似中國、國際易學風水學院、命理學院、協會等機構的正副院長、會長、顧問或主要負責人。
你還可以看到,他們明碼標價的服務項目:八字分析,起名,流年運程,居家、企業風水布局,建設項目風水策劃設計,墓地選址,風水師培訓班等等, 一些網站則為此推出了成功型、精英型、卓越型等類似套餐;其收費少則標價數百元,多則標價三四十萬元。一些網站還做起了賣各種風水辟邪物、吉祥物的電子商 務。甚至有網站開辟了網上掃墓業務。
如果你打開手機,在蘋果應用商店或者在安卓電子市場,也可以看到形形色色的算命資料,風水、算命軟件。
算命、風水,這一古老神秘的行當,當互聯網出現后也在迫不及待尋找它的商業生存空間。
另一種“心理安慰”
江西贛州的吉祥風水網,號稱是中國最大的網上周易購物商城。所售物品包括易學軟件、風水羅盤、易經書籍、風水吉祥物、教學光盤等幾類同類網站常 見的商品。六七年前,商城總經理陳建良與父親創辦了這個網站。與大多數做這個生意的人一樣,陳也強調自己與風水的聯系,稱其父研究這個有40多年歷史。
“利潤在75%以上,一年下來,流水在100萬元左右。”吉祥風水網現在賣得最好的產品之一,是應用于PC和移動設備的風水軟件。身處在一個經濟并不發達的地級市,陳對此業績顯得很滿意。
對于那些標價30~500元不等的軟件的貨源渠道,陳建良含糊其辭。最后他說,它們來自全國各地研發這些軟件的公司,問其合作者,陳以“簽有保密協議”拒答。他強調,自己“賣的是正版”,并說那些網上付費下載風水軟件的網站,大部分是騙子,“都是別處找來的免費版”。
陳說,標注預測、玄奧八字、玄空風水、改運等字眼的軟件,其實就是找一本“大師”的書,和一個懂軟件編程的人“攢”出來的。近期他也想雇個懂技術的人,自主研發軟件。
介紹我們采訪陳建良的人叫李金霏。李2007年在青島一所大學的計算機系畢業,第一份工作是在北京一家叫典程方略、主營“運程學”的公司。“公 司是一個風水‘大師’開的。”其工作是根據“大師”的文字腳本,編寫一套應用于手機客戶端的程序。用戶每月交納8元錢,通過短信接收的方式,便能查看到自 己每天的運程走勢。這個業務做得并不好,一年時間內,僅有1000個左右的付費用戶。
李金霏向《創業邦》記者解析這個程序的編寫模式,首先建立一個3000字左右的詞庫,每個字對應一個筆畫數,當用戶輸入姓名,便得出一個對應其筆畫數的運程分析。
而這些軟件的作者,在網上像一群隱形人。陳建良說,他們的確很少拋頭露面,大部分人是拿份薪水、服務于某個IT類公司或某個風水行業的團隊。很少有人單打獨斗專職做這個事。
“技術含量太低了,自己趴家里被窩起一個名字,買本類似姓名學新編的書看看。一天輕松學會。”劉恒,一名身處北京、來自黑龍江的風水師,2月上旬的一個下午,在北京蘇州街一處公寓,評價那些在線算命的網站,他頗為不屑。
“如果收費20、30元就當是一個游戲,一個娛樂工具。要價上100塊的就是騙子。你有個好名字就能改命,那是胡鬧!你生下來是一匹馬,就變不成駱駝。”
在劉恒看來,所謂網上的風水生意,各類測試、風水軟件不過是一個斂財的工具,但他不否認,這有它的市場需求。現在大家壓力大,對未來迷茫,算命能帶來一些心理安慰。
“現實中過得如意快樂的人,不會去算命。這個市場的顧客一般過得不如意,你在軟件設定的模式里,說十件事會有八件不如意,這很容易引起人共鳴。 即使這些風水軟件只有200個、300個測算結果,但面對一年365天的‘運程’、數量龐大的網民,被說中的幾率怎么會沒有呢?”
業內人士透露,網上靠測字、解夢、看風水的一年賺幾百萬大有人在,之前大多集中在某些周易算命論壇和QQ群,現在有一部分人則轉移至淘寶。一位女作家在淘寶開了一家幫人測字、筆跡分析的淘寶店,三年收入達一百多萬。
競價排名的作用
市場早已存在。劉恒記得在2003年前后,一個風水軟件可以賣出3000~5000塊的價格。但互聯網普及后,很多做這個行當的人感嘆它已不能成為主要的收入來源。而在智能手機、移動互聯網出現后,那些在移動終端可以下載的應用,市場效應也并不太好。位于廣州的“靈機妙算”網,研發了十余款主打 指紋測算的APP,在蘋果商店,每款APP收費均價為十余元。一位李姓負責人說,他們做了一年多時間,仍然是一個“賠本的業務”。
賣軟件不能帶來高收益,但是諸多制作粗糙自稱“大師”的網站,其業務僅給個人與公司取名這一項,要價數千元者大有人在。多數網站都未具詳細的聯系地址,而是E-mail、QQ號碼與電話號碼示人。他們很大一部分是“個體戶”:在家辦公,等客上門。
這個生意在網絡上做得最好的,還是那些賣傳統產品的電商。一些賣風水羅盤、吉祥風物等風水用品,以及賣辟邪擺件、掛件的C2C、B2C網站,其標價從數百元到數千元不等。對于外人來說,很難判斷這個價格究竟合理還是虛高。李金霏說,物價局對此并沒有什么限制。“一個與文化、信念、宗教有關系的產 品,你怎樣去評估它的商業價值?”
李金霏從那家公司辭職后,2010年在一家從事遠程教育的公司做技術總監。他和妻子在淘寶開了一家專賣風水用品的店,李稱一年營業額幾十萬,利潤對半。
去年,他再次辭職,招了十來個人,開始專心做這個生意,在北京豐臺,他開了一家零售風水用品的B2C網站“福緣閣”。相對那些要價令人生疑的同行,福緣閣均單價在100元左右,這是一個看上去不算夸張的數字。他暗示這與自己的資金實力有關。
一個可作為參考的公開數據顯示,國內的風水師以千萬人計。在線下,企業看風水,花費上百萬元乃至上億的消息已不算是新聞。在強大的利益驅動下, 在那些自稱大師的網站可以看到,各類招收徒弟的風水培訓班也應運而生。這些培訓班,招收一個徒弟大多收費在一萬元左右,陳建良在經營吉祥風水網的同時,也 在3月初開了一個培訓班。“有20來個學員,學會為止,收費接近一萬。”
在蘇州街,三張長約2米的課桌、一塊白板、三臺電腦、4000元一個月的房租,加上三三兩兩的學員,這便是劉恒開設易學培訓班的陣容。
“講易經、講文化,只不過是為了把做人的道理講給人聽而已。中國文化里好的東西當洗澡水潑掉了。真的挺可惜的。”劉的培訓班,初級班學費幾百塊 錢,學會為止。下課后,三張課桌一拼就是飯桌,無事纏身的學員就在他的邀請下,通常會留下來一起吃飯、喝上幾杯自釀的葡萄酒。他計劃,今年再開設一些不收 費的“義課”。
這門玄而又玄的生意,很大一部分“大單”還是在線下,網絡只是一個宣傳工具。號稱“道教全真龍門派三十三代俗家弟子”的王榮玄,是“宏名堂”的 主持者。開春之初,在北京馬連道附近的家里,穿著道袍的王坐在客廳的沙發上對《創業邦》記者說,一些“大師”搭建一個網站,買下幾個百度關鍵詞,通過競價 排名把自己排到百度搜索第一頁,目的還是包裝自己。他們在互聯網上面的延伸并不多,網站更多是承擔一個宣傳的功能,通過網站,可以吸引那些線下看風水的客 戶和培訓班學員。為企業進行一次風水選址,也許能為他們帶來上百萬的收入。
2006年,王榮玄也曾通過百度推廣過“宏名堂”。王說,競價排名每天付費上千元。這筆投入的確帶來了不少的收益,但也接到了各類數量眾多、不分白晝的推銷電話。
花錢可以“網葬”
相比算命、風水、吉祥物生意,“天堂紀念網”(以下簡稱天堂網)的業務顯得更“線上”。
一個多月的尋訪,《創業邦》記者最終找到一家在這個行業少有的,具有較強市場策劃意識的網站。自稱“具有自主知識產權的全球網上祭祀服務平臺”的天堂網,其服務是為顧客提供網上選墓地、網上祭祀等在線業務。
除常態的祭祀服務外,天堂網還向用戶提供了200多套網墓模板,附有天堂房地產證、風水說明;“復活重生”是它的另一項業務:通過對逝者照片、 親友提供想要逝者說的話的音頻進行技術處理后,便能讓逝者像生前一樣講話。“復活”一分鐘收費199元,每超出一分鐘加收100元。
“天堂公司”在其網頁這樣描述它的發展藍圖:致力于整合殯葬產業價值鏈,專注于網上殯葬市場,把網葬、網墓、網祭融于一體,線上平臺與線下服務 齊頭并進,以上門服務為核心,打造全球殯葬服務創新第一品牌,不斷提升天堂集團綜合競爭能力,爭取員工和股東利益最大化、公司價值最大化……
賈說,他準備用三至五年時間將天堂公墓打造成全球最大的網葬服務商、天堂福祉供應商、殯葬人才培訓商和網絡殯葬連鎖加盟商。這家2010年上線的網站,當年年底,號稱是“服務最優、最為專業、最具影響力的祭祀網站”。
天堂網逝者紀念館的產品分9大等級,其中8類紀念館屬套餐型收費項目。價格最高的神霄館標價16888元,套餐內容包括建筑外觀、文字資料、音 頻視頻及個性化模板等。賈永清說,天堂網的注冊人數已達38萬,整個網站90%服務屬免費。而他每年投在網站上的錢自稱有一二百萬。十幾個人的團隊,能收 回來的錢一年下來,“也就十萬八萬塊”。
創始人賈永清在其網站所在地的珠海,擁有兩三家房地產公司。他的另一個身份是珠海市斗門區政協常委。此前,他還做過一個“性福學校”的網站,因涉黃,2009年被關閉。
“土地越來越貴,人死了后一般埋在地里,搞這個網站的理念,就是死人不要和活人爭地?,F在我們有土葬、火葬,我們這是網葬。”賈永清說,現在天堂網還在“燒錢”,但它肯定是一個朝陽產業。
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