業內人士認為，隨著獨立B2C紛紛加入大平臺，整個電商生態鏈將會發生聯動變革，曾經以價格戰博取眼球的電商行業，將會逐漸轉向以消費者多渠道獲取商品、個性化服務的本質上來

　　天貓與當當網近日聯合宣布，當當網正式在天貓開設店鋪，其圖書、日用百貨類目分別以旗艦店形式入駐。天貓消費者將可以直接購買國內最大網上圖書城當當網的圖書、百貨商品，并同時享受天貓和當當網的服務。

　　此時開店意味著，當當網將能夠分享天貓11·11購物狂歡節的巨量消費者人氣。

　　作為老牌B2C網站、圖書類B2C的翹楚，當當入駐天貓的舉動意味著國內電商業開始進入新一輪融合季。天貓以開放為基礎戰略，鞏固其作為綜合性B2C平臺的優勢，而當當則在垂直化B2C平臺方向再進一步，國內B2C行業正在綜合性、垂直化不同定位平臺的交織下展開融合。

11·11前火速上線

　　今年5月，當當網取消了一淘的屏蔽抓取，并加入一淘的“一賬通”體系，允許消費者使用支付寶賬戶直接登陸當當下單，吸引新用戶到當當網購物。隨后，媒體曝出當當網入駐天貓的信息。

　　天貓大客戶部人士證實，在歷經半年多磨合期后，今年9月天貓與當當正式開始系統層面對接。當當網此次登陸天貓將帶入全部自營類目，包括80萬種圖書品類和30多萬種百貨品類。記者在天貓“當當網官方旗艦店”看到，已有62萬余件圖書音像類產品上架，部分書籍已有成交。

　　據了解，當當網和當當旗艦店售價將實現同步。當當網的自營百貨類目也將以“當當網精品百貨店”名義在天貓開出另一家旗艦店，目前該店鋪正處于上傳商品、店鋪美化等試運營工作。

　　當當選擇在10月底火速上線，意味著將能趕上分享今年11·11購物狂歡節的人氣。天貓人士透露，雙方正在商定當當網參與11·11購物狂歡節的主打商品等具體事宜，包括市場緊俏的莫言系列等暢銷書都有望參與。

　　除了當當網，此前有消息稱，包括酒仙網、1號店、銀泰百貨等國內知名B2C的天貓店鋪，也紛紛加入11·11，為此次購物狂歡節的總備貨價值達20億。

　　電商融合成趨勢

　　當當網今年確立“走出去，請進來”的戰略，包括國美電器、QQ網購、樂淘、酒仙網、百麗均通過不同方式與當當戰略合作。當當進駐天貓，可以在提升交易額的同時降低營銷成本；而對于天貓而言，可以利用流量做大增量提高平臺能力。

　　目前，垂直電商流量成本高企，獲取新用戶成本越來越高，而其忠誠度和轉移成本卻極低，不少燒錢買流量的B2C難以為繼。越來越多的購物網站將側重點轉移到消費者身上，并重點關注自身的可持續營運。在此背景下，天貓作為綜合型平臺，攜巨大流量主動向垂直品類商家釋出誠意，吸引了眾多B2C紛紛加入。

　　天貓大平臺與當當等獨立B2C各有各的優勢，牽手合作對雙方都是很好的補充。電商專家魯振旺認為，長遠來看，綜合性大平臺與垂直化平臺融合將更深入。“從營銷成本和運營控制成本上，綜合平臺非常大，從定位上，垂直電商機會更多，能夠從品類、服務、營銷和用戶上更專業，但也要注意垂直廣度問題。”

　　2011年9月，天貓的前身，當時的淘寶商城就對外宣布實施開放B2C戰略，天貓總裁張勇當時表示，天貓旨在構建由品牌商、供貨商、零售商及包括物流商在內的各類第三方服務提供商進行分工協作，“天貓不會自己賣貨，不會做零售商，以開放的姿態歡迎各類零售商在天貓平臺發展。”

　　數據顯示，自實施開放戰略以來已有87家獨立B2C網站入駐天貓。業內人士認為，隨著獨立B2C紛紛加入大平臺，整個電商生態鏈將會發生聯動變革，曾經以價格戰博取眼球的電商行業，將會逐漸轉向以消費者多渠道獲取商品、個性化服務的本質上來。

 

---